אני עדיין בדובאי.
היום נדבר על פיתרון בעייתם של העסקים החדשים שהצגתי אתמול בניוזלטר. הפיתרון התנסח לי בציטוט שאמר לי אחד ממשתתפי תכנית כס הברזל:
״אני מרגיש שאני חייב לבוא כל יום עסק ולסובב מנואלה. אם אני לא מסובב את המנואלה אז העסק עומד במקומו! שום דבר לא זז מעצמו. הכל תלוי בי״
אם טרם קראת את הפוסט הקודם, קפוץ לכאן לקרוא.
יש כלל שאני חוזר ואומר אותו ליזמים מהיום הראשון שאני מכיר אותם:
אם יש לך עסק שלא פועל בלעדיך, אתה לא הקמת עסק – אתה מצאת עבודה!
עסק אמיתי הוא עסק:
- שניתן לשווק ולמכור בו ללא תלות בלעדית בבעליו
- שניתן לספק את השירות ללקוחות ללא הסתמכות על בעליו
- שניתן לנהל את מערך הכספים שלו באופן עצמאי
אם מצליחים בשלב הראשון להגיע לנ”ל – אז ניתן לעבור לשלב השני:
- העסק יכול לגדול ולהתרחב במוצרים, שווקים ופעילויות ללא הבעלים
- העסק יכול לעניין משקיעים, רוכשים ושותפים ולמעשה בשל להגיע לשלב האקזיט שלו
זה לא אומר שכל עסק חייב לעבור אקזיט, אבל האפשרות הזו היא סימן ההיכר של עסק אמיתי.
אז איך עושים את זה בפועל?
התשובה הנכונה: מינוף וסיסטמים
הצטרף למנויי האתר וקבל מיידית גישה לתכני הפרימיום שלי
מינוף – זה אומר להשתמש באנשים, טכנולוגיות, שיטות שמעבירות את הפעילות מבעל העסק לגורמים אחריום שתפקידם לבצע את המשימות והמטלות שבעל העסק עושה.
סיסטמים – זה תיעוד של הנהלים, השיטות, הכלים והתהליכים המתבצעים בעסק באופן סטנדרטי ורציף.
קודם כל עושים את זה בשלבים. עושים את זה בהדרגה. מתחילים מהמינופים והסיסטמים הקלים ועוברים לכבדים. בהמשך מצפים לתקלות, בעיות ומשברים שעולים לאורך הדרך ומתקנים ומתחזקים כל הזמן.
זה בדיוק מה שאנחנו עושים עם תוכנית האולטרה-פרימיום “כס הברזל” שיצאנו איתה לדובאי.
הם הגיעו אלינו כיזמים מוכשרים שעשו את זה בעצמם, בעשר אצבעות. הם בנו עסקים מדהימים בתחום העריכה הספרותית, הדרכת הורים, הכשרת מנהלי מוצר, שיווק דיגיטלי לעמותות, גנן, הדרכה עסקית ואפילו שיעורי ותוכן תורני לקהל הרחב.
הם גלגלו כסף, העסיקו אנשים, צמחו וגדלו. אבל הם היו לכודים בעסק!
הם לא יכלו לעזוב אותו אפילו לשבוע!
במשך חצי שנה עבדנו איתם על הקמת מערכות, גיוס עובדים ופיתוח שיטות וסיסטמים כדי לאפשר להם לעזוב את העסק לבד, למשך שבוע, ולראות איך הוא מתנהל, בלי שהם ינהלו אותו.
אז אנחנו בדובאי, עם חבורה נפלאה של יזמים ויזמיות, שהעסק שלהם מתנהל עכשיו באופן שוטף, מבלי שהם יהיו שם כדי לוודא שזה קורה.
ועל אף שהם מתנתקים מהעסק שלהם לשבוע, הם ממשיכים לעבוד, לעבוד קשה, אבל לא על מה שהם עבדו עד עכשיו – אלא על הדבר הגדול הבא…
