אני אוהב לרוץ.
אני אוהב במיוחד לרוץ למרחקים ארוכים.
אם לא קראת את החלק הראשון, כנס לכאן
בפוסט הקודם כתבתי לך מה למדתי מהכישלון הכי גדול שלי עד כה בעולם הריצה. ריצת ״הכמעט מרתון״ הראשונה שלי.
אני אוהב לרוץ כי דרך ההתמודדות עם קשיי הריצה, הדופק המהיר, הזיעה, חוסר החשק לצאת החוצה ביום גשום, פציעות, שרירים תפוסים ושברון הלב מאי עמידה ביעדים – כל ההתמודדויות האלה באות יחד עם תחושת סיפוק נהדרת כשחוצים קו סיום של מירוץ גדול. תחושת היי מטורפת, כשהמוח משחרר אנדורפינים אחרי הקילומטר השמיני! זה נותן תחושה שאפשר לרוץ ככה לנצח.
תחושת הריחוף התמידית לאורך הריצה מזכירה לי יותר מכל את החיים עצמם.
החיים מורכבים מרגעי גאות, רגעי שפל והמון המון עבודה שחורה חסרי ברק וחן באמצע. הזמן הזה שכלוא בין הקצוות יכול להיחוות כזמן מתסכל, מכבה ומשעמם. אבל גם כמרחב אדיר ללמידה, התבוננות וקבלת החלטות משמעותיות.
אני לומד המון מהריצה לחיים. ולומד המון מהריצה עם נעלי ספורט ובגדים קצרים ברחובות ירושלים- לריצה שלי עם יזמים ובעלי עסקים בחדרי ישיבות מפוארים במגדלים בתל אביב עם חולצה מכופתרת, ז’קט ונעליים שחורות מבריקות.
את השיעור הגדול שלמדתי מהריצה ההיא, זו שבישרה לי שלא אצליח להשלים ריצת מרתון ראשונה, ניסחתי כך:
צמיחה אסטרטגית בעסק ניתן להשיג בדרך כלל על ע״י שני סוגים מהלכים:
מהלכים מסדר ראשון – אלו מהלכים שנועדו ליצור קפיצות מדרגה והתקדמות ומתבססים על מרכיבים קיימים בחלקם הגדול בעסק. בעיקרון מהלכים כאלו הם more of the same. שזה אומר: לעשות עוד מאותו דבר!
יש לך מוצר שנמכר ב-10 יחידות בחודש – תמכור ממנו 100 יחידות.
יש לך שוק שאתה מצליח לגייס ממנו 20 לקוחות פרימיום ברבעון, תגייס ממנו ברבעון הקרוב 200. יש לך פרסום באונליין שמניב לך 200 לידים בחודש – תגדיל תקציב ותביא ממנו 1000 לידים בחודש.
מהלכים מסדר שני – אלו מהלכים שנועדו ליצור התקדמות עסקית, אבל מתבססים על מרחבי חוסר ודאות וחוסר ידיעה גדול מאוד. הם כרוכים בשינוי פרדיגמות חשיבה ושינוי מיינדסט עמוקים. לפעמים הם גם מתנגשים עם הדי.אן.אי הארגוני והעסקי. הם מכניסים כאוס, בלבול וגורמים לטעויות ותקלות רבות בתחילת הדרך.
דוגמאות למהלכים כאלו:
כניסה לפרסום ב״יבשת פרסום חדשה״
אם הסתפקת עד היום בפרסום אורגני בקבוצות בפייסבוק, אז תעבור לקידום ממומן.
אם עד היום נמכרו בעסק שלך רק מוצרי דגל, תכניס מוצרי פרימיום ואולטרה פרימיום.
פריצה לשוק חדש
זה יכול להיות שוק חדש כאן בארץ או שוק חדש בחו״ל
יציאה למהלך שיווק ופרסום ״מחוץ לטווח שלך״
אם עד היום הסתפקת בסדנאות של 20-30 אנשים, צא להרים כנס גדול של 300 איש.
אז איך יודעים באיזה סוג של מהלך צמיחה אסטרטגי לבחור?
טוב ששאלת! כי זה בדיוק מה שלמדתי מריצת ה״כמעט מרתון שלי״.
באופן כללי, כל עוד ניתן להתקדם ולצמוח במהלכים מסדר ראשון, “עוד מאותו דבר״, כדאי ומומלץ מאוד ללכת עליהם. הם קלים לביצוע ולהטמעה והתמורה עליהם מהירה.
אבל יש מצבים בהם עוד מאותו דבר כבר לא מביא להתקדמות:
- אתה מעלה את תקציב הפרסום אבל לא מקבל יותר לידים.
- אתה לא מצליח למכור יותר מכמות מוצרים מסויימת כל חודש, לא משנה כמה שיחות מכירה אתה עושה.
- אתה לא מצליח להביא יותר אנשים לוובינרים שלך.
- אתה לא מצליח להמיר יותר אנשים מדפי המכירה שלך.
ועוד כהנה וכהנה.
בעולם הריצה אנחנו מכנים את זה ״הגעת לקיר״.
שזה אומר ש”עוד מאותו דבר” כבר לא עובד.
כאן צריך לעצור ולחפש ״מהלכים מסדר שני״ כדי לצמוח ולהתפתח.
והנה השאלה שלך להיום:
הצמיחה שלך בביזנס יכולה להיות במהלכים מסדר ראשון, או הגעת לשלב שאתה זקוק למהלך מסדר שני?
