קיבלתי הבוקר הודעת ווצאפ קצרה:
״תודה שאתה עוזר לי במשא ומתן״
זה לא פעם ראשונה שאני מקבל ווצאפים עם הודעות מהסוג הזה. אני לא רוצה להגיד שאני רגיל לזה. כי זה לא מסוג הדברים שאני רוצה להתרגל אליהם. כל הצלחה של לקוח, כל הישג שלו משמחים אותו. אוי ואבוי לי אם אתרגל לכך. אני שואב את הכוחות שלי והאנרגיה שלי מההצלחות האלו
אבל זה לא לקוח רגיל
האמת שגם אחרי שחקרתי אותו התברר שההישג הזה התבטא בסכום לא ממש גדול
1200 ש״ח לשנה כולה!
אחרי שהתאמצתי קצת גירדתי ממנו שמדובר בחוזה לשנתיים אז ההישג הכספי ״קפץ״ ל-2400 ש״ח וגם זה במידה ולא יהיו שינויים במדד.
כל שקל נחשב, ודין פרוטה כדין מאה, אבל בואו, כבר היו לי הישגים עסקיים וכלכליים יותר משמעותיים
אז זה לא ההישג העסקי שעמד כאן מול העיניים, וזה לקוח לא רגיל
האמת שזה לקוח מאוד לא רגיל כי ״מחיר הליד״ ששילמתי עליו היה אחד המחירים הכי גבוהים בחיים שלי.
הליד הזה עלה לי, תחזיקו טובבבב
בערך 1,080,000 ש״ח!!!!
והאמת? יש מצב שהוא עלה לי יותר
אז מי זה הלקוח הזה.
…
…
טוב זה לא בדיוק לקוח.. זה הבן שלי.
הבן הבכור שלי מתגורר בתל אביב ושוכר דירה עם בת זוגו. הם מצאו דירה מתוקה ונחמדה שעברו אליה לפני שנה והקימו שם את מעונם בשמחה ובאהבה. בתקופה האחרונה , וודאי יצא לך לשמוע בתקשורת, מחירי השכירויות עולים באופן מאוד חד. והבן שלי קיבל טלפון מבעלת הבית שרצתה להעלות את המחיר..
לזוג צעירים שחיים מעבודות של צעירים בתל אביב ומשלמים מראש הון עתק על דירה זה חתיכת מכה.
מה עושים
הוא התקשר אלי דיבר איתי, נתתי לו רעיון איך להשיג תוצאה יותר טובה ואחרי קצת משא ומתן
הופ!
בעלת הבית הסכימה להצעה וזה חסך להם 1200 ש״ח לשנה ובעיקר נותן להם שקט לשנתיים הקרובות
(נו!!! שיתחתנו ויביאו לי נכדים!!! – סורי, הייתי חייב לפרוק..)
אז שמחתי כמובן מאוד אבל רציתי לנצל את זה לשיפור אסטרטגי
והנה מה שכתבתי לו:
״רק תשים לב שאם אתה תשפר כל פעם את המיומנות תקשורת ומו”מ שלך עם העולם ב2% כל פעם וזה יהיה לך שווה 1200 ש”ח לפחות כל פעם לאיזה סכום מטורף תגיע עוד 64 שיפורים״
אני פוגש יזמים שמחפשים את הכסף הגדול במהלכים אסטרטגיים, בהשקות, בהשקעות נחשוניות ועוד מהלכים דרמטיים.
האמת היא שהכסף הגדול נמצא הרבה יותר קרוב והרבה ובמקומות יותר טריוויאליים
למשל ביכולת לשפר את המיומנויות התקשורת והמו״מ ולשכנע את הצדדים הנוספים לבוא לקראתך ״רק״ ב2% כל פעם
עכשיו יש צורות לנצל את זה:
הצורה הליניארית הישירה:
כל פעם להשיג ״רק״ 1200 שח אבל להפעיל את זה על כל הממשקים שלך: על חוזי השכירות, חוזי העבודה, שותפויות, ספקים, לקוחות ועוד ועוד
זה אומר שאחרי 64 פעמים כאלו יגיעו לידך 76,800 ש״ח
לזוג צעיר זה שקול למשכורת שנתית!!!
אבל יש דרך יותר מתוחכמת להשתמש בכך ולהגיע לסכומים אסטרונומים
יש ניחושים?
אדבר על זה בפוסט הבא
