מה?!!!
כמה אמרת?!!!!
כמה אמרת שאתה מקבל על יום עבודה?!!!!
8,500 ש״ח ליום הוא אמר לי בשיוויון נפש.
מה?!!! הזדעקתי מזועזע ואכול קנאה..
כן. הוא אמר לי כשהוא ממשיך בשוויון הנפש המופגן. וגם יש לי רשימת המתנה של בתי ספר שמזמינים אותי שנה מראש.
זה היה דו שיח שניהלתי לפני כעשר שנים עם יועץ.
אבל נתחיל מהתחלה.
באותם ימים שיווקתי את תוכנת ניהול בית הספר שפתיחתי (זוכר?!! כתבתי עליה כאן {להכניס קישור למייל של אתמול}). בתקופת הקיץ הייתי עובר בין בתי ספר, נפגש עם מנהלים ומציע להם להשתמש בתוכנה תמורת דמי מנוי שנתיים.
ככה הייתי מכתת את רגלי, קיץ-קיץ, במשך כמה שנים.
עם הזמן פיתחנו את המערכת ושמנו לב שלמנהלי בתי ספר יש צורך במודול מאוד קריטי. מודול של הקמת מערכת שעות לבית הספר.
אתם זוכרים שהייתם באים לבית הספר כתלמידים ומקבלים מערכת שעות לשנת הלימודים?! אז מתברר שמאחורי מערכת השעות הזו, היו הרבה הרבה שעות עבודה של מנהל בית ספר ושל אחראי מערכת השעות.
המון שעות.
זיהינו את הצורך הזה וחיפשנו מומחה שיעזור לנו לאפיין את הצרכים של פיתוח והקמת מערכת שעות, כדי שנפתח תוכנה שתעשה את זה.
וואו כמה שהיינו תמימים!
חשבנו באמת שיש תוכנה או אלגוריתם, שיוכל לשקלל את כל הגחמות והקריזות של אלפי מורים, ולמקם אותם למערכת שעות שהתוכנה תפלוט.
יותר פשוט להגיע למאדים 😉
אבל אז לא ידענו את זה.
מפה לשם מצאנו מומחה שעזר לבתי ספר להקים מערכות שעות. קבעתי איתו פגישה במטרה ללמוד מה הוא עושה ולהציע לו שת״פ בפיתוח התוכנה.
נפגשתי איתו בבית קפה שקט בירושלים, והוא סיפר לי מה הוא עושה:
הצטרף למנויי האתר וקבל מיידית גישה לתכני הפרימיום שלי
גישה לאיזור חברים אישי | ניוזלליטר יומי | בונוסים והדרכות מצולמות
פרימיום
״אני מגיע לבית הספר ליום עבודה. המנהל ואחראי המערכת מכינים לי את החומרים והנתונים הנדרשים לקראת יום העבודה. ואז אני יושב איתם רצוף, כ-8 שעות, ומסיים את היום כשיש להם מערכת שעות שלימה לכל בית הספר עם כל האילוצים, הקריזות והדרישות בפנים!״
טוב וכמה אתה מקבל על זה? שאלתי.
8,500 ש״ח ליום פלוס מעמ.
מה?!!!
כמה אמרת?!!!!
כמה אמרת שאתה מקבל על יום עבודה?!!!!
8,500 ש״ח ליום הוא אמר לי בשוויון נפש.
מה?!!! הזדעקתי מזועזע ואכול קנאה..
כן. הוא אמר לי כשהוא ממשיך בשוויון הנפש המופגן. וגם יש לי רשימת המתנה של בתי ספר שמזמינים אותי שנה מראש..
בחיי שלא האמנתי לו.
אני מכרתי את התוכנה באותם הימים לבתי הספר ב-5000 ש״ח למנוי. שנתי! סיפקתי שירות נון סטופ 24/6, למשך 11 חודשים! והוא ביום אחד לוקח 8500 ש״ח!!!
איפה הצדק איפה?
וכאילו לא התעלל בי מספיק, הוא המשיך לזרות לי מלח על הפצעים שותתי הדם שלי. הוא עוד אומר שיש לו רשימת המתנה, מראש, של שנה. והוא עובר בעונה בערך על 60 בתי ספר ומכללות.
כן כן, הוא סוגר בעונה כזו חצי מיליון ש״ח!
חודשיים עבודה. בלי שירות לקוחות בלי מכירות בלי שיווק בלי כלום!
הוא ראה שאני נסער חייך אלי ואמר:
אני מבין מה אתה מרגיש וחושב. אבל אני אגיד לך מה הסוד שלי.
כריתי את אוזני בציפייה.
תראה, הוא אמר, מנהל בית הספר לא יכול לצאת לחופשה השנתית שלו באוגוסט, אם הוא לא מסיים את הקמת מערכת השעות לשנת הלימודים הבאה. הוא חייב שהמשימה הזו תושלם לפני החופש שלו.
אחרת?! הלך לו החופש.
אז הוא מוכן לשלם, כל סכום, כדי שהמשימה הזו תושלם.. (כמובן שהוא משלם על חשבון בית הספר) ומה שאני מוכר לו בעצם זו לא מערכת שעות, אלא את החופשה השנתית שלו.
אתה מבין?!!
לכן
- אני יכול לגבות מחיר גבוה יחסית.
- אני מבוקש ואין לי צורך לשווק.
- הלקוח מוכן לשלם לי תמיד טוב ולעמוד בתנאי התשלום, כי הוא יודע שהוא יצטרך אותי לשנה הבאה.
- אני לא צריך להשקיע בשירות לקוחות, חוויות לקוח וכד.. כל הרווח נשאר אצלי בכיס.
- אם הזמן צברתי ניסיון שאין לאף אחד בשוק, מה שביצר אותי עוד יותר כמומחה בעל שם.
ומה אתה לוקח מהסיפור הזה לעסק שלך?!
