זה הצגה שהולכת תמיד פחות או יותר כך
מערכה ראשונה:
ֿיזם מקים עסק בהתלהבות, מגייס כח רצון, מוטיבציה, מפיח תקווה בסביבה שלו. והוא מצליח! הסביבה מוכנה לפרגן לו לתת לו קרדיט ומאחלת לו בהצלחה. יש לו תוכניות עסקיות מפורטות! הוא הולך לכבוש את העולם! העסק שהוא מקים יהיה עסק משגשג ומצליח
מערכה שניה
יוצאים לדרך!
יש התלהבות של העשיה הראשונה, יש אנרגיה, יש כוחות. מתחילה הסתערות ועבודה קשה.
אממה מתחילות גם בעיות ראשונות
לא נורא! – צועק היזם בראבק לעצמו ולסביבה
אני אתגבר! אני אנצח!
קדימה להסתער
הצטרף למנויי האתר וקבל מיידית גישה לתכני הפרימיום שלי
מערכה שלישית
לא טוב
הבעיות התגברו. לידים לא מגיעים. אלו שמגיעים בקושי סוגרים. מי שכבר סוגר, לא מרוצה אחרי שמקבל את השירות ומבקש את הכסף בחזרה
איפה התכנון לעסק משגשג ואיפה הביצוע?!
הכל רחוק כרחוק מזרח ממערב.
ויש בעיות תזרים קשות
שזה אומר – אין כסף !
מערכה רביעית
הטלפון רוטט בכיס.
היזם מסתכל על הצג: ״מוטי מהבנק״
הוא כבר יודע מה הוא הולך להגיד לו. לא בא לו לענות.
מנסה להוריד את השיחה. אבל שוב הזמזום לא מרפה ממנו
היזם שלנו עונה בחוסר חשק
מוטי הבנקאי בצד השני אומר לו: ״תקשיב החשבון שלך כבר בחריגה יותר משלושים יום. אם לא תעביר כסף עוד היום נאלץ להחזיר לך את הצ׳קים ולהגביל את החשבון״
מערכה חמישית
היזם שלנו משפיל עיניים כשהוא מגיע הביתה
תחושת כישלון חריפה יושבת לו ותופסת את הגרון שלו עמוק.
המחשבה שעוברת לו בראש
אם לא השגתי כסף = אני כישלון ! הביזנס שלי אבוד
אותה הצגה כל פעם.
ואז היזם מגיע לנקודת ההכרעה: לקפל את הזנב בין הרגליים ולהודות בתבוסה או לחפש מוצא.
שאלה קשה מאוד
ראיתי המון יזמים שבשלב הזה, הרימו ידיים. הם אמרו לי בדיוק את המשפט הזה:
אם לא השגתי כסף = אני כישלון!
אבל האמת היא שזו המחשבה הכי הרסנית ושיקרית שיכולה להיות ליזם.
מדוע?
כי מהרגע שיזם בחר להיות יזם הוא בחר להתמודד עם קשיי תזרים!.
שים לב היטב למשפט הבא:
בעיות תזרים בעסק אינם מדד להצלחה או לכישלון של היזמות או של היזם הם מאפיין של הפעילות היזמית
בוא נדגים רגע:
חייל ששומע כדורים שורקים ליד האוזניים יגיד לעצמו ״אוי אוי אוי נכשלי יורים עלי?
טבח שיקפיץ את הזוקיני על המחבת ותוך כדי הקפצה יחטוף כוויה מהאש, יילל ויצרח איזה לוזר אני האש שרפה אותי?!
אינסטלטור שתוחב ידו לתוך הצינור ונתקל בעיסה נוזלית חומה בעלת ניחוח בעייתי משהו יתלונן שהעבודה שלו מצחינה?!
לא
לא
לא
מי שחייל יתמודד עם כדורים שורקים – כי זה העבודה שלו
מי שבחר להיות טבח – יחטוף כוויות חום כי זה מה שיש במטבח
והאינסטלטור? בטוח לא חשב אי פעם שסביבת העבודה שלו זה מחלקת הבשמים בסופר פארם.
בכל תחום מקצועי, בכל בחירה יש מאפיינים של התחום שלא מעידים על הצלחה או כישלון
יזם שלא מבין שסביבת העבודה שלו היא לעבד עם בעיות תזרים, עם אתגרים של גיוס משאבים במקום שאינם, לא מבין באיזה תחום בחר
ואם הוא חושב שזה מדד להצלחה או לכישלון, כנראה שהוא לא במגרש הנכון בכלל.
אז בפעם הבאה, אם תתקלו במצב של אין כסף בעסק. בגלל כל סיבה שהיא, תחשבו מיד על הדוגמאות לעיל ותחרטו בראש היטב את הכלל הבא:
בעיות תזרים בעסק אינם מדד להצלחה או לכישלון של היזמות או של היזם הם מאפיין של הפעילות היזמית
