אתגר המרשמלו
לאחרונה הזכרתי את הניסוי המפורסם הזה, בהדרכה החדשה לתכנית ״כס הברזל״. התכנית המתקדמת לעסקים שרצים ל10M.
(רק הבהרה קטנה – אתגר המרשמלו איננו ניסוי המרשמלו המפורסם אף הוא שנערך בסטנפורד. פעם אדבר גם עליו)
הניסוי הזה נערך על ידי פיטר סקילמן, מאוניברסיטת סטנפורד, והוצג לראשונה ב- TED בהקשר של אתגר עיצוב. לאחריו טום ווג’ק המשיך וניסה אותו במספר רב של קבוצות לימוד שהשתתפו בסדנאות העיצוב שלו וגם עליהם הוא דיבר בהרצאת טד אחרת
הרעיון של הניסוי הזה הוא מאוד פשוט לכאורה.
קבוצה של 4-5 משתתפים מקבלת את המרכיבים הבאים:
20 מקלות ספגטי לא מבושלים.
1 מטר של חוט צמר.
1 מטר של נייר דבק.
1 מרשמלו
המשתתפים צריכים לבנות מהמרכיבים הנ”ל את המגדל הגבוה ביותר שיוכלו כאשר המרשמלו נעוץ בקצה המגדל. לרשותם 18 דקות בדיוק.
הקושי של האתגר נעוץ בכך שזה מכריח את המשתתפים לשתף פעולה ובמהירות.
קחו רגע כדי לחשוב בעצמכם: איך אתם הייתם ניגשים לאתגר שכזה: הייתם פשוט מתחילים לבנות? מתכננים קודם? או שמא הייתם מדברים על זה קודם עם הקבוצה ומחלקים ביניכם את העבודה?
את האתגר הזה הריץ פיטר בכמה וכמה קבוצות. בקבוצות של סטודנטים למנהל עסקים (תמיד קל יותר לפרופסורים באוניברסיטה, שעורכים מחקרים בפסיכולוגיה חברתית, לחצות את המדשאה של הקמפוס לעבר הבניין של הפקולטה לניהול ולחפש נסייניים..) בקבוצות של מנכ”לים, עורכי דין וגם בקרב קבוצות ילדי גן.
אז מי השיג את התוצאות הכי טובות?
בסדרה של אתגרים התגלתה תוצאה מדהימה:
קבוצות ילדי הגן הצליחו לבנות מגדלים בגובה של 66 ס״מ בממוצע.
הסטודנטים למינהל הצליחו ליצור מבנים שנמוכים ב25 ס״מ מקבוצות ילדי הגן. גם קבוצות אחרות של המנהלים ועורכי הדין ועוד לא הצליחו לשבור את השיא של ילדי הגן.
ילדי הגן, ניצחו את כל האנשים המנוסים, המשכילים והידענים מכל הקבוצות האחרות.
מדוע סטודנטים לניהול שניגשו למלאכה, כשהם בודקים אסטרטגיות, שיטות ומגבשים מהלכים ביחד ומצויידים בידע וניסיון – נכשלו במקום בו ילדי הגן עברו אותם בקלות?
הרבה תיאוריות והשערות עלו בעקבות האתגר הזה.
דבר אחד היה ברור מעל לכל ספק: ילדי הגן שיתפו פעולה במהירות, בלי להסתבך ויצרו באמצעות העבודה המשותפת שלהם תוצאה מרשימה.
מתצפיות שעשו על קבוצות הסטודנטים התברר שבקבוצות מבוגרות יותר, אנשים עסוקים יותר ויותר ב״ניהול סטטוס״. הם שואלים את עצמם: האם אני מספיק חשוב בקבוצה? האם אני המנהיג? האם אני קרוב מספיק למנהיג? אם אציע הצעה והיא תידחה על ידי הקבוצה, איך ארגיש?
״ניהול הסטטוס״ הזה מנע מהם פשוט לשתף פעולה בטבעיות ולהשיג ביחד תוצאות גבוהות יותר.
כשלימדתי את יזמי ה10M את הניסוי הזה, הבאתי עוד ממצא מעניין ממחקר של הרווארד בקרב 200 חברות גדולות מצליחות. התברר שחברות עם לכידות ארגונית חזקה, שמאפיינת שיתוף פעולה ברמה גבוהה, מייצרות לחברות הללו תוצאות עודפות ב,765% במשך עשור, על פני חברות מתחרות.
שיתוף פעולה הוא כח-על ליצירת ערך גבוה ותוצאות יוצאות דופן.
זה לא עוד משהו נחמד וטוב שעוזר ליעילות. זה בעצם הסוד של צמיחה עסקית אקספוננציאלית!
האתגר הגדול של יזמי One Man Show שבונים את עצמם לבד, בעשר אצבעות, שלב אחרי שלב, זה להתרגל לשתף פעולה. יזמים כאלה רגילים המון פעמים לפעול במשך זמן רב לבד, לסלול בידיים חשופות את השביל העולה לביזנס ולהצלחה שלהם. הם סומכים על עצמם בלבד, לומדים להשתמש בכל מה שיש להם הכי טוב. לפעמים הם גם קצת חשדנים כלפי שיתופי הפעולה שמציעים להם.
זה מאוד טבעי מצד אחד וגם מהרבה בחינות מעורר השראה לראות את היזמים האלו.
מצד שני
ביזנס מצליח באמת לא עושים לבד!
