בדיוק ביום ההולדת החמישים שלי, החלטתי לסגור את חברת התוכנה שהפעלתי כמה שנים ודי נמאס לי ממנה, ולעבור להיות יועץ עסקי על מלא. אלו היו ימים קשים מאוד עבורי כיזם. נפרדתי באותו הזמן מהחלום שלי להפוך את חברת התוכנה שפיתחתי, בעשר אצבעות, למשהו גדול.
אח״כ גיליתי על בשרי שלסגור פעילות עסקית עולה המון כסף. רק שהפעם לא היו לי מקורות הכנסה מול ההוצאות הרבות. וגיליתי שאני מגיע לשוק ונישה שאף אחד לא מכיר אותי ולא יודע מי אני, ולכן אני צריך להתחיל הכל הכל מאפס.
ימים קשים ומתסכלים שהכניסו אותי לבורות עמוקים אישית ופיננסית.
תודה לאל, כבר הרבה זמן אני לא שם. יצאתי לגמרי מהמצב ההוא והיום אני שואב השראה והנאה מלעזור ליזמים ולבעלי עסקים לפרוץ את הדרך שלהם קדימה.
מה עשיתי באותם ימים? איך יצאתי מהמילכוד הזה..
הקפדתי כל יום לבצע לפחות אחת מהמשימות מתוך הרשימה הבאה. לא משנה במה הייתי עסוק. כל יום ביצעתי באופן שיטתי לפחות משימה אחת משלושת תחומי המשימות הבאות:
פעולת שיווק אחת
פעולת מכירות אחת
פעולת מיתוג-סמכות
הנה הרשימה שהרכבתי באותו זמן:
פעולת שיווק (לפחות אחת ביום)
כל פעולה שמייצרת לידים, הפניות, לקוחות פוטנציאליים ולקוחות מתעניינים
- כתיבת דף נחיתה
- פיתוח ושכלול פאנל שיווקי
- שיחות קרות ללידים
- גיוס שתפי״ם
- פיתוח מוצרי חדירה
- פרסום אורגני בקבוצות לינקדאין
- פרסום אורגני בפייסבוק
- ייצור לידים באחת מתוך 97 השיטות ללא פרסום
- הפעלת קמפיין פרסומי – פייסבוק
- הפעלת קמפיין פרסומי – אווטבריין
- כתיבת כתבה פרסומית
פעולת מכירה (לפחות אחת ביום)
כל פעולה שמייצרת מכירה בפועל מול לקוח. או מוצר שאפשר למכור אותו (מוצר המרה) במעמד מכירה שאפשר בסופו לסלוק לקוח.
- מייל מכירה לרשימה
- כתיבת דף מכירה
- פיתוח מוצר חדש
- שיחת מכירה פרונטאלית
- שיחת מכירה טלפונית
- וובינר מכירה
- שיחות פולואפים
- מכירה בסדנה/כנס
- מכירה ללקוח קיים בסוף תוכנית
- כתיבת מוצר המרה
פעולת מיתוג-סמכות (לפחות אחת)
כל פעולה שמייצרת מגדילה או מרחיבה את ההשפעה, הסמכות, הנראות והבולטות שלי.
- פרסום ושיתוף תכנים מקצועיים בפייסבוק האישי
- לייעץ לאנשים בפורומים מקצועיים
- להסריט ולפרסם סרטוני טיפים ותוכן
- לכתוב פוסטים מקצועיים
- להעלות תמונות עם מובילים בתעשייה
- להעלות סיפורי הצלחה – לקוחות
- להעלות המלצות של קולגות
- לכתוב ולפרסם מאמרים מקצועיים
- להרצות בפורומים מקצועיים
- לאסוף ולאגור סיפורי הצלחה
- להעלות הוכחות להצלחות
- לפרסם ספר
- להתראיין במדיה המסורתית (תוכנית רדיו, טלוויזיה, עיתונות..)
איך ביצעתי את זה?
כל בוקר התיישבתי מול הרשימה הזו ובחרתי לפי מה שהיה זמין לי באותו זמן משימה אחת מהמשימות בכל תחום. כך שכיסיתי את כל התחומים הקריטיים שלי להתפתח.
- להביא לידים
- להמיר אותם
- לבנות סמכות ומיתוג
והתוצאות?
תוך חודשיים – שלושה בערך כבר היומן שלי התמלא בלקוחות ליווי עסקי ראשונים!
אם שכחת את ״עקרון סוס הכסף״ מאתמול הנה הוא שוב:
להגדיל את מעמדי המכירה, להפוך אותם לשיטתיים ולשלוח אותם באופן קבוע.
זה בדיוק מה שעשיתי
- בניתי תשתיות שיטתיות למעמדי המרה בפעולת השיווק
- הגדלתי את כמות מעמדי ההמרה באופן קבוע
- פיתחתי ובניתי לאורך זמן מיתוג וסמכות בשוק שיקלו עלי ויוזילו לי את התהליך
עכשיו תורך:
איך תיישם את עקרון סוס הכסף אצלך בעסק?
א. מהי הפעולה האחת בתחום השיווק שאתה הולך לעשות באופן קבוע בשבועיים הקרובים?
ב. מהי הפעולה האחת בתחום המכירות שאתה הולך לעשות באופן קבוע בשבועיים הקרובים?
ג. מהי הפעולה האחת בתחום המיתוג שאתה הולך לעשות באופן קבוע בשבועיים הקרובים?
