חידה
שלושה אנשים הגיעו אליך וכל אחד הציג את עצמו:
הראשון אמר שהוא יועץ דיגיטל
השני הציג את עצמו כמומחה לעסקים קטנים נותני שירותים שרוצים להיכנס לדיגיטל ולמכור יותר
השלישי ששמע את שני הראשונים הכריז על עצמו כמומחה טיקטוק לעורכי דין בתחום הפלילי שנותנים שירות לבני 60 פלוס בנהריה
מי מהם לדעתך עושה הכי הרבה כסף?
…
נו, לא להתעצל .. 1,2 או 3?
אוקיי
אני בטוח שקוראי הניוזלטר הזה הבינו כבר מנוסח השאלה למי כוונתי
ברור שלמספר 2.
והשאלה המעניינת היא למה?
ובכן
כסף, ובמיוחד כסף גדול, אוהב ספציפיות. וככל שהשירות והקהל יותר ממוקדים – כך יותר קל לייצר מומחיות, ערך נתפס גבוה ותוצאות גבוהות ללקוחות. שזה בדיוק מה שעומד מאחורי כל העסקים המצליחים.
לכן מספר 1 לא יעשה מספיק כסף אם יציג את עצמו כך, כי הוא לא מספיק ספציפי וממוקד.
אבל גם אם ספציפיות זה טוב, כדאי לשים לב שבחדוות הדהירה לכיוון הגדרה ספציפית – לא הרגת את כל השוק שלך.
לכן מספר 3 לא ירוויח כלום. הוא יותר מידי ספציפי.
מבין?
ממש כמו כל דבר בחיים – האיזון זה מה שחשוב.
איך יודעים מהי ספציפיות בהגדרת השוק הנכונה?
צריך קצת ניסיון חיים, חוש ושכל בריא (אגב שכל בריא טוב להמון דברים..). וזה תלוי איזור, שוק, נישה וצרכים של הלקוחות.
כשאני בונה ללקוחות שלי, בתוכניות הפרימיום, אסטרטגיות עסקיות ושיווקיות – אני מכוון לקהל של בין 50,000 ל80,000 לקוחות פוטנציאלים שניתן להגיע אליהם דרך ערוץ פרסום מזוהה.
לדוגמא עסקים קטנים. נותני שירותים שרוצים להיכנס ולהשתמש בדיגיטל – יכולים להגיע בפייסבוק לכמות של בערך 90-100 אלף איש. זה מספיק כדי לייצר מולם נוכחות, שיווק ופרסום אפקטיבים שיכולים להניע אותם להצטרף.
עכשיו תורך
איך אתה מגדיר את הספציפיות שלך?
